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互联网+硅藻泥

2016-05-03 01:03:00 爱邦仕硅藻泥 阅读

网络时代的到来给我们带来了很多的便利,但是也给我们带来了很多的忧愁,为什么了?网络虚假性太强,电子商务的发展,网购的人越来越多,很多硅藻泥厂家也开始投入电子商务希望走一个平民化的道路,但是硅藻泥这个东西真的适合电子商务吗?很多消费者不会愿意自己去网上消费,最终还是得靠实体店,而硅藻泥厂家可以利用互联网为各地代理加盟商服务,为代理商引流客户。

布局终端店铺 。经销商与终端店铺是一体的,排除了经销商方面的障碍,还得在终端店铺做好策略才能有良好的销售效果,第一步便是选择能够卖新品的店铺。硅藻泥企业推出新品肯定是区别于“旧品”的,目标人群也不尽相同,所以经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析,得出产品在哪些渠道销售较好,锁定能够销售新品的终端店,这是保证新品能够上市成功的第一步,也是最为关键的步骤。选择好店铺,还需要对它们进行分类,分析其销售规模、位置、库存量等数据,从而评估新品在每一家店铺推进的规模。

除了选择店铺,推广时把握节奏也很重要,在新品推广初期要集中资源,在最短的时间内,对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店,力求终端数量最大化,做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后,经销商可以开发三、四类网点,做渠道补充。在开发的过程中,经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识,如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率,新品则不尽人意。

当然,不是选好店铺和把握节奏就能稳操胜券了,在终端销售中的三个核心因素是利益、压力和客情,硅藻泥品牌在借助店铺推新品时,可以借助这三大因素来促进销量,例如增加终端店的销售压力,提升与终端店的客情,多派技术人员前往指导工作等等。

充分展示新品。这是最关键的一个步骤,这才是硅藻泥品牌推出新品的意义。人人都是消费者,我们去买一样东西,想的无非是有需求、质量优、促销多、排列漂亮、服务好、氛围热闹这些消费心理。买硅藻泥产品同样如此,可以针对以上的消费心理来“对症下药”,让客户心甘情愿买产品。

在店铺里,一定要留出足够显眼的位置和空间来展示新品,厂家给的宣传物料充分利用起来,举办试用、抽奖等活动,让来到店里的消费者感受到新品的销售热度,甚至被浓郁的销售分为感染从而不自主的关注产品。

现在硅藻泥厂家应该明白互联网对硅藻泥的作用,不仅仅是为厂家带来直接效益的线上接单,而是应该注重各地区的代理商线下接单,厂家应该配合好代理商经营工作,为代理商带来效益才能更好的发展。

 

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